Teknolojinin başdöndürücü bir hızla ilerlediği günümüzde müthiş dönüşümler yaşanıyor ve hemen her sektör bundan nasibini alıyor. Bilgisayar, internet, yapay zeka derken eskiden yapması aylar süren şeyler artık 5 dakikada hazır hâle gelebiliyor. Konumuz emlakçılık olduğu için buradan ilerleyelim.
90’lı yıllar ve öncesinde emlakçılık bugüne oranla çok daha farklı dinamiklere sahipti. Bilgiye (hem portföy bilgisi, hem fiyat bilgisi hem de gayrimenkul mevzuat bilgisine) ulaşım daha zordu ve bilen sayısı nispeten az idi.
Bugün ise emlak ve gayrimenkul bilgisi anlamında internete girdiğinizde
▪︎ Satıcıların telefon numaraları
▪︎ Mülklerin ada parsel ve konumları
▪︎ Gayrimenkul hukuku
▪︎ Emlakçıların portföyleri
▪︎ Fırsat mülkler
▪︎ Emsal fiyatlar gibi birçok bilgiye birkaç tıklamayla ulaşmak mümkün.
Bilgiye ulaşımın bu kadar kolay olduğu bir dönemde haliyle insanların emlakçılara olan ihtiyacı azalabiliyor. Ya da müşteriler bir şekilde kendi ihtiyaçlarını kendi başlarına giderebiliyor. Dolayısıyla biz emlakçıların müşterilerimize gerçekten faydalı olacak konularda kendimizi geliştirmemiz gerekir ki müşteri gerçekten “Emlakçım olmasa bu şekilde bu işi tamamlayamazdım.” desin.
Bugün yapay zeka her ne kadar insanın ağzını açık bırakacak kadar çok şey bilse de uzman bir emlakçının/gayrimenkul danışmanının sahip olduğu donanıma ulaşmaktan çok uzak. Herhalde bu konuda en büyük eksiği de duygularının olmaması. Bu yüzden de hâlâ kendimizi belli alanlarda geliştirerek rakiplerimizden ayrışabiliriz. Örneğin:
– Portföy kaynaklarını doğru kullanmak
– FSBO Aramaları
– Portföy gorüşmeleri
– Gayrimenkulde Saha Çalışması
– Sözleşmelerin doğru bir şekilde doldurulması
– Emlakçılıkta internet ve bilgisayarın doğru kullanılması
– Gayrimenkul pazarlığı
Günümüz emlakçılarının teknoloji sayesinde birçok konuda işi kolaylaşmış olsa da diğer yandan yeni mücadele alanları da açılmaya devam ediyor. Bir emlakçı olarak daha doğrusu gayrimenkul müşterileri tarafından tercih edilen bir emlakçı olmak için öncelikle güven ortamı tesis edilmeli sonrasında ise sabır ve disiplinle çalışmaya devam etmelidir. İlerleyen yazılarımda her bir konuyu ayrı ayrı ele alacağım. Keyifli çalışmalar dilerim.
